一步步認真耕耘的創業者——「馬立」負責人謝宏邦

起步階段的艱辛

走過許多行業的阿邦跟很多這一行的創業者一樣，看上了這行業的低創業資金，加上當年在農藥公司服務時，接觸到各式各樣的病媒防治業者，「什麼人都有，什麼人都做得起來，我不怕蟲鼠，覺得這個對我來講應該不困難。」對阿邦而言，要拿到環境用藥的執照和專技執照，投資幾十萬創業不難，但他發現經營企業可不是想像中這麼簡單，「創業前半年很辛苦，因為沒有業務量，只好瘋狂推銷自己，並利用自身專長從事養蜂及種植的第二業務，慢慢建立起自己的公司品牌。」

剛開始，阿邦從朋友的幼兒院和回收場做起，然後接觸商會，商會朋友介紹了一些餐廳的客戶給他，一步步謹慎的經營後，名聲傳了出去，開始長照中心找他詢價，原本長照中心因為他的價格太高而斷了聯繫，但沒有要放棄的阿邦轉換了念頭「我覺得應該要幫忙，我就跟他們說，我現在不收你費用，我幫你先顧好環境，練一下自己的基本功。」他淡淡然地說著，無私的給予意外得到了回報，第一家長照中心也多介紹幾間長照中心，現在他定期服務三、四間長照中心，只收取公益價的費用。

療癒的農場生活

初期公司業務量少的時候，阿邦除了積極開拓業務，還在自己家附近養蜜蜂跟種草莓。在前公司服務時，阿邦有個客戶在汐止山上的空地養蜜蜂，拜訪客戶時，他「看著蜜蜂嗡嗡地飛來飛去，在蜂箱裡進進出出、進進出出，看著它們帶著花粉回來，好乖好療癒」，美景、蜜蜂觸發了他的好奇、興趣，就這樣他買了兩個蜂箱回家，煞有其事地開始養蜂，只是，沒多久他的蜂箱，從兩箱成長到了一百多箱。當時就算收的不多，阿邦也要堅持只收品質較高的「封蓋蜜」：「一般的蜂農在春天大流蜜的時間一兩三天就會收一次，他們收的是水蜜，我大概半年才收一次，等封蓋了才收蜜，蜜的水分比較低，花香味會比較好。」當時養蜜蜂除了是阿邦的興趣，也是第二業務，他堅持要把品質做到最好。

本來阿邦計劃在防治淡季的時候養蜜蜂和種草莓，「草莓一分地可以淨賺個二三十萬，那個錢還不錯，沒有想到其實沒有那麼容易」，只是種草莓要靠天吃飯，碰到下雨就會影響收成。後來當「馬立」漸漸穩定，業務量越來越多，草莓和蜜蜂就被擺到在一邊，「這些有可能是我退休後要玩的的興趣。」

從養家糊口到未來發展

「說實在，做這個行業就是養家，因為有一份還不錯的薪資待遇，我可以去做自己想做的事情。」 阿邦認為這一行「有做不完的業務量，前景是無限的，沒有很局限，方向很大」。現在的「馬立」逐漸穩定，阿邦請老婆來公司幫忙，此時他的目標是先累積資金，再想下一步，但他朝著企業公司經營的方向前進，「我沒有想改變行業，我只是想讓我公司可以穩定發展。」他希望不久的將來可以聘請員工、幫手，把自己的工作模式複製下去，讓公司越來越有規模，從而能夠財富自由。

擴大公司規模勢必要增加人手，阿邦知道人不好找，「其實這個工作很勞累，我有時候一天大概會換七、八件衣服，整件衣服都濕透，其實是非常、非常辛苦的，我作為業者跟老闆，因為有利潤所以進這一行，要請人的話，我認為需要有相對的報酬回饋給他們，他們才願意去做這份工作。」他相信「有錢一定可以使鬼推磨」，需要有優厚的薪資才能吸引更多人入行。

在公司長大前，阿邦只想著努力做好自己的工作，「盡自己最大的能力去做好這件事情，不要偷工減料，不要混水摸魚，把事情做好，做好自己該做的事情，腳踏實地地做。」阿邦有著像農夫的特色，一步一腳印、踏實地做自己該做的事情，不想著要一步登天、偷懶耍小聰明，也不會把自己想得很不凡，認真做自己的事，專心耕種，就可以得到自己應得的果實

因為仍是創業初期，有時候假期也要回辦公室處理文件，他把子女帶到身邊，孩子在公司玩玩電腦陪著爸爸工作，待工作做完再去享受天倫之樂，如果可以的話，他也希望盡量排開工作，把時間留給家人和朋友，在工作、家人與朋友間找到平衡的生活。

或許我們都不必有改變世界的宏大理想和力量，只要看著眼前好好工作、好好生活，盡力去守護自己所愛的就夠了。

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